阿里不達的世界

翻身的機會到了      心動不如馬上行動 ！ <p><p>載入中...</p></p>

你以為被挑中閱讀的信件，純粹只是機率問題？ 《寫出好業績：業務老鳥、菜鳥都要懂的銷售信函寫作術》作者蘇．赫許可維茲寇爾（Sue Hershkowitz-Coore）告訴你，吸引客戶注意，全憑優秀的信函寫作技巧。 多用點心在信件溝通上，就能改變一個業務員的人生！她給予以下3大 建議，讓你搶得銷售先機： 步驟1 ：寫信前，想清楚5 個問題 好的銷售信函必須要能夠解決客戶的問題，因此在寫信之前，你可以問自己這5個問題： （1 ）為什麼： 為什麼你寫的東西收件人會想看，信件內容與收件人愈相關，收件人就愈可能閱讀。注意，信件主旨欄位應該只有一個重點。 （2 ）寫什麼： 這其實是第一個問題的延伸，重點不在介紹你要銷售的產品，而在說出產品「對客戶的好處」是什麼。 （3 ）我期待達成什麼目的： 如果想成為銷售高手，不要馬上就跳到成交訂單。你必須仔細思考，比如說希望建立互信的合作關係、爭取提案機會或獲得資訊等。 （4 ）你希望對方採取的下個步驟是什麼： 寄件人往往太習以為常，以致於忘了在信中強調「下個步驟」該做什麼，這會讓你失去掌握情勢的先機。就像非營利機構侃侃而談天災人禍，鼓勵樂捐，卻沒在信末附上劃撥帳號一樣。事實上，我們應該暗示收件者收到信後該怎麼做，【附表】是一些關於「下個步驟」的範例。 （5 ）誘因： 讓客戶知道採取下個步驟對他有什麼好處，這是將信件從執行提升到發揮影響力的階段。 步驟2 ：寫信時，把「如何解決對方問題」放在心裡 廣告大師李維特（Ted Levitt）曾說，人們不是要買1/4吋的鑽孔機，而是1/4吋的洞。客戶購買的不是商品，而是商品帶來的效果，銷售人員必須了解產品（鑽孔機）和客戶 需求（洞）的差異。因此，寫作銷售信函時應該思考：我的客戶有什麼痛苦，我的產品或服務能否改善這些狀況？抑或是，我客戶的客戶有什麼需求，而我的產品能 否解決？ 此外，大多數的人都是憑感覺買東西，然後用大腦來合理化購買行為。強調產品帶給客戶的驚奇或喜悅，並用故事呈現，最能觸動購買欲。 用天花亂墜的形容詞來闡述產品究竟有多神奇，看來只會像是老王賣瓜、自賣自誇地缺乏公信力。要解決客戶問題的最好辦法，就是給他們看實際證據！把從 前的成功案例融入你的信件內容中，透過其他客戶的背書，告訴對方：已經有人透過這樣的服務，得到滿意的結果。人都是這樣的...

體重是否合乎理想，不全然是科學性的問題，目前盛行的標準往往考慮的是美麗、自信等主觀的價值。 營養上的理想體重以促進健康和增長壽命為標準。由於個人的 體型骨架不同， 為了同時顧及身高和體重的配合，採用的指標是身體質量指數（Body Mass Index，縮寫為BMI）， 其計算公式如下： BMI = 體重 (kg) / 身高 (m 2 ) 身高(公分)=? 體重(公斤)=? 指數 算一下 診斷結果 ? 最有利於健康與壽命的理想值為22，＋10%內都是符合理想的範圍，男女皆相同， 通常年輕者適用較低的BMI值，年長者適用較高的BMI值。根據BMI值 與個人身高， 就可以推算個人的理想體重。 成 人的體重分級與標準 分      級 身體質量指數 體重過輕 BMI  ＜  18.5 正常範圍 18.5  ≦  BMI  ＜ 24 過      重 24  ≦  BMI  ＜  27 輕度肥胖 27  ≦  BMI  ＜  30 中度肥胖 30  ≦  BMI  ＜  35 重度肥胖 BMI  ≧  35 資料來源：衛生署食品資訊網／ 肥胖及體重控制 肥胖的定義是指體內脂肪過量。以體重為基準，正常體脂肪含量在男性為12～20%， 女性為20～30﹪；維持健康之最低體脂肪量分別是男性3﹪，女性 10～12﹪， 過低也不利健康，女性會有停經的症狀。 由於成年人不再成長，體重的增加表示脂肪的增加，因此BMI過高可以代表肥胖， 根據國防部的規定，我國役男體位以BMI>33可免役；如果運動員有 發達的肌肉， 也可能有較高的BMI值，但並不一定是肥胖。 身體質量指數也會影響壽命的長短。BMI偏高或偏低的民眾， 都不比BMI介於22-25之間的民眾來的長壽，也較容易得到疾病。 因此，維持理想體重的重要 性可見一般。身體質量指數也會影響壽命的長短。 BMI偏高或偏低的民眾，都不比BMI介於22-25之間的民眾來的長壽，也較容易得到疾病。...

2012 寰泰新品上市首發~NutriVerus  5/19 台北國泰金融會議廰 MVP 寰泰台灣遠見會議即發表會 頂級。平價。革命性營養補充品NutriVerus （首發片-先睹為快） 以天然真實食物為來源的維生素，運用專利先進生物科技自穀類麩質萃取之營養素，並結合mannatech多項頂級營養產品成分，可加至任何食物一起食用，適用於素食者，幫助全家補足平日飲食營養之不足。 產品介紹及營養成分資料，歡迎下載 產品科技網站 請將游標向右移至“ 新品NutriVerus ”即可連結~ Nutriverus 產品介紹 Download File nutriverus 標簽成分說明 Download File 震撼的片頭... NutriVerus 簡介影片 多種食用方式任你選，讓NutriVerus照顧您的全家！ 產品試用索取~ 請點我

4/22 星期六下午還下著雨，心中想著明天不會也是這種天氣吧!!因為計劃星期天準備帶蕾蕾去小叮噹玩。 到了4/23天氣放晴了，太陽公公露臉真的是太感謝了，我們一行人到了新豐小叮噹遊樂園開始一天美妙的旅程。 說真的小叮噹裡面還真的滿大的，足足讓我們走了一個上午，裡面有好多科學相關的體驗遊戲，對於小朋友滿有教育意義的，而且風景又很漂亮其實不輸一些大型遊樂場，不過就是覺得門票有點稍稍的貴了一點點.但由於這次到四月底新竹縣民有優惠所以就趁著這次的優惠帶蕾蕾過來玩. 逛到最後在出口前的科學館和寶貝女兒照了一張像片，她的體力真的超好都停不下來，哄了好久才乖乖的給我抱著照. 晚上緊接著又和老婆到竹北夜市逛，人潮真的是有夠多多到連走路都很困難，雖然很多美食不過由於人太多沒吃什麼，反到我們在附近的三皇三家裡吃了一客小火鍋260元有超多料的，豬肉、香茹、南瓜、高麗菜、萵苣、馬及燒、蒟蒻等..還可以點一杯85元的飲料，真的是很划算，而且沒有收服務費!!所以只花了我們260就餵飽我們一家三口，還有書報雜誌可以看。 這邊要分享我看到的一本書，在看商周的時候裡面介紹一本書叫: "6個問題，竟能說服各種人：耶魯心理學家教你迅速解決一切難題"   它的內容真的讓我有很多的感觸，這真的是一本很棒的書當下就想說改天到書店把它帶回家好好的研究一下。    

現在很多人都想創業，但想創業成功絕非易事。 改變人生的 九個建議，供創業者激勵自己。     一、不沉湎於過去，只活當下 《功夫熊貓1》中一句話說得好：“Yesterdayishistory；tomorrowismystery；todayisagift.ThatswhyItscalledthepresent.”人不能活在過去，過去已經成為歷史；人也不能活在未來，未來還很神秘。 今天是我們唯一能夠把握的真切實際，所以，這就是為什麼我們要活在當下的原因所在。 人不應該用過去的錯誤來懲罰自己，更不應該用未來的不切實際來麻醉自我，而是 應該立足當下：當下師為無上師，當下法為無上法。 一切皆我心，我心皆一切。 二、不為瑣事迷人眼，凡事皆分主次 我們都要成功，而成功需要投入 。 每天我們會面對許多錯綜複雜的事情，佔據我們生活中大量時間。 有些時候，我們花費許多時間，卻做了很少與我們成功有關的事情。 於是，在點滴時間的消失之中，我們失去了取得成功的主動和先機。 為了避免類似事情的再次發生，我們必須懂得：學會區分事物的主次，一段時間內的行動和目標、計劃都要圍繞主要事情來展開。 因此，做事情要有大局觀，審時度勢，力求先解決主要矛盾的主要方面。 三、苦惱皆小事，一切都會過去 要像洗臉刷牙一樣去淨化我們的心靈，重塑我們的靈魂，使之保持新鮮、活力！ 既然世界是變化的，萬事萬物不斷更新，所以，作為最聰明動物的人類也要不斷推陳出新、勇於接受改變。 有個故事很是令我震撼，說的是一個國王做了一個夢，醒來之後卻忘記了夢中的先哲對自己所說的參透人生最重要的一句話。 於是國王命令大臣開始回答問題，猜測一下夢中的那句神秘的話該是什麼話。 終於一個大臣想到，那句話便是：一切都會過去。 四、借事煉心，不將苦難歸咎於他人 所有的不快都是自己的不快，所有的快樂也都是自己的快樂。 所以，喜怒哀樂都是自己給出的定義，與他人無關。 時間是自己的，生活是自己的。 自由是自己給的，快樂也是自己給的。 改變能夠改變的，接受改變不了的。 忘記承受不了的，永遠關注有利自己成長的。 不怨天尤人，不喜怒無常，認真對待生活中所遭遇的一切，它們都是我們成長道路上最給力的“老師”。 因為，我們在現實中生活，就要在現實中成長。 借事煉心，只在當下。 五、多肯定、不抱怨 肯定是成功的潤滑劑和助推力；抱怨是...

減重就是要做有氧運動才會瘦得快! 脂肪就像是身體裡的燃料，當人體從事有氧運動時，就會燃燒並消耗掉體內 的脂肪，所以越常運動，需要的燃料越多，體內的脂肪也就越少～這就是有 氧運動可以減肥的原因。而一旦養成規律的運動習慣之後，身體的基礎代謝 率就會提高，也就表示即使在平常的生活中，從事同樣的行為，妳身體自然 消耗掉的熱量就比不運動的人多！ 每次有氧運動最少要持續20分鐘以上，體脂肪才會開始燃燒，運動強度維持 在最大心跳率的60﹪～80﹪，就是有一點點吃力但仍可以說話的程度，每週 運動3～5天，3個月後就可以明顯看到效果喲！ ‧ 有氧運動的三大條件： 1. 全身大肌肉群的活動－可以同時活動到全身各大肌肉群的運動，例如快走 、慢跑、爬山、游泳、跳舞、直排輪、爬樓梯…等等，皆屬於可以活動到全 身的有氧運動。 2. 持續20分鐘以上－每次至少需持續20分鐘以上的有氧運動，才能達到燃燒 體脂肪的效果。如果是強度較弱的有氧運動，如散步、溜狗或太極拳等，所 需要的運動時間相對也就會拉長。 3. 規律且有節奏性－從事有氧運動時要有固定的節奏，並配合規律的吸氣及 吐氣，不可以一下快一下慢，然後放鬆心情，想像自己運動瘦身後的窈窕模 樣吧！ ‧ 運動強度計算法 ＊最大心跳率：由年齡算出運動時的最適心跳率，60﹪～80﹪之間是最適當 的運動強度，60﹪以下偏弱，效果不明顯，而80﹪以上則過強，持續的時間 短，因此運動效果也不佳。 算式→心跳率＝（220－年齡）×60﹪～80﹪ 例題→年齡＝20歲　心跳率＝（220－20）×60﹪～80﹪＝120～160，即運動 時心跳率每分鐘達120～160下之間為最適當的運動強度。 ＊自覺量表：由自己運動時候的感覺，就可以判斷出運動的強度，5～6為最 適當的運動強度。 運動強度0～1＝就像平常慢步一樣，沒有特別的感覺 運動強度3～4＝身體微微發熱，呼吸會有點急促 運動強度5～6＝身體感覺喘，可以說話但無法唱歌 運動強度7～8＝感覺很喘，說話有困難 運動強度8以上＝強度強，無法分心 ‧ 正確運動三步驟（三個步驟為一整個連續性的動作，每一動作左右交換 重複約2次。） 一、熱身運動：主運動之前的熱身運動以活絡身體各大關節，增加身體的活動度為主，預防運動傷害，並為主運動做暖身的準備。 ＊運動示範 1. 仰式動作： 1-1 將右腳踏出去，...